Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных с использованием Яндекс Метрики.

ОК

Главная
/
Блог
/
Наложенный платёж в СДЭК

FBO и FBS на Wildberries: в чём разница, что выгоднее и как выбрать схему

Автор: Ибрагимова Ю.И. — директор подразделения СДЭК-reg. Обновлено: 28.07.2026

FBO или FBS — один из первых вопросов, с которым сталкивается каждый новый продавец на Wildberries. И один из самых важных: от этого выбора зависят скорость доставки, нагрузка на вашу операционку, затраты на хранение и, в итоге, маржа. Разбираемся в отличиях, плюсах и минусах каждой схемы — и когда имеет смысл совмещать обе. Организовать логистику поставок на WB при FBS помогает СДЭК-reg.

Что такое FBO и FBS: расшифровка и базовые различия

FBO (Fulfillment by Operator) — вы завозите товар на склад Wildberries, а дальше WB берёт на себя всё: приёмку, хранение, сборку, упаковку и доставку покупателю.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар на своём складе. Когда поступает заказ — сами собираете и упаковываете, затем передаёте в логистику WB для доставки покупателю.

Хранение

Склад WB (платно)

Ваш склад

Сборка заказа

Вы

Упаковка

WB (по стандарту)

Вы (по требованиям WB)

Передача в доставку

Автоматически

После отгрузки в логистику WB

Доставка покупателю

WB (или партнёры)

Возвраты

WB обрабатывает

Возврат к вам или на склад WB

Кто несёт SLA

Вы (за отгрузку), WB (за доставку)

Ключевое: в FBO вы отдаёте операционку WB и платите за хранение. В FBS — контролируете запас сами, но берёте на себя сборку и жёсткие SLA.

Как работает FBO: пошагово от поставки до доставки

FBO — это «отдать и забыть» в хорошем смысле. Но только если правильно подготовить поставку.

Подготовка: промаркируйте каждую единицу ярлыком WB. Упакуйте по требованиям площадки. Укажите корректные ВГХ в карточке.
Создание поставки: в ЛК WB создайте поставку, выберите склад, забронируйте тайм-слот.
Отгрузка на склад WB: привезите товар в забронированное окно. Водитель сдаёт груз, получает акт приёмки.
Приёмка и размещение: WB сканирует ШК, проверяет ВГХ, размещает на хранение. Статус меняется на «в наличии» — карточка активируется.
Продажа: покупатель оформляет заказ, WB собирает и отправляет.
Выплата: за минусом комиссии, тарифа хранения и доставки.

Преимущества FBO:

Быстрая доставка — «завтра» или «послезавтра» в большинстве городов.
Нет своей операционки по сборке и упаковке.
Масштабируемость без расширения собственного склада.
Более высокий приоритет в алгоритмах WB — карточки с «быстрой доставкой» выше.

Риски FBO:

Платное хранение — особенно болезненно для медленных SKU.
Жёсткие требования к маркировке и упаковке — ошибка = отказ в приёмке.
Зависимость от слотов приёмки — в сезон очереди могут затянуться.
Сложнее контролировать остатки: всё на стороне WB.

Нужна доставка товаров на склад WB для FBO?

СДЭК-reg организует поставки на склады Wildberries: правильная маркировка, тайм-слоты, ежедневные рейсы.
Условия сотрудничества для ИП, ООО и Самозанятых.

Оставить заявку

Или напишите: Telegram

Макс

Как работает FBS: стандартный, RealFBS и Express

FBS даёт вам контроль, но требует дисциплины.

Стандартный FBS: хранение у вас → получили заказ → собрали и упаковали → передали в точку приёма WB → WB доставляет покупателю.

Требования к продавцу на FBS:

Ежедневный мониторинг новых заказов (обычно с 9:00 до 15:00).
Сборка и упаковка в течение нескольких часов после получения заказа.
Передача в логистику WB строго в рамках SLA-окна (1–3 дня в зависимости от тарифа).
Собственное или арендованное место для упаковки.

RealFBS: курьер WB забирает заказ у вас со склада или из магазина. Не нужно везти самому до точки приёма.

Express RealFBS: ускоренный режим — доставка в день заказа или на следующий. Требует готовности собирать заказы за 1–3 часа и сжатых cut-off окон.

FBS стандарт

1–3 дня

2–5 дней

Вы везёте в точку WB

Стабильный поток, нет спешки

RealFBS

Несколько часов

1–3 дня

Курьер WB

Нет машины до точки WB

Express RealFBS

1–3 часа

День в день / на след. день

Курьер WB

Высококон-ые ниши, Москва

Кейс: включение Express RealFBS для Московского кластера при продаже аксессуаров для смартфонов позволило добавить бейдж «Доставка сегодня» в карточку — CTR вырос на 12–18% в течение 2 недель. Результаты ориентировочны и зависят от ниши.

FBO vs FBS: сравнение по ключевым параметрам

Сравниваем честно — без приукрашивания ни одной из схем.

Скорость доставки

1–2 дня (склад рядом с покупателем)

2–5 дней (стандарт), от 1 дня (Express)

Контроль запасов

Ограниченный (всё у WB)

Полный (у вас)

Затраты на хранение

Платное (per дня/единица)

Ваши расходы на склад

Затраты на сборку

Включены в тариф WB

Ваши (люди, расходники)

Риск OOS при приёмке

Есть (задержка приёмки)

Нет (товар на вашем складе)

Требования к операционке

Минимальные

Высокие (SLA, персонал, ПО)

Штрафы за SLA

На стороне WB

На вас (за просрочку отгрузки)

Категории товаров

Лучше для ходовых/лёгких SKU

Лучше для нишевых/габаритных

Экономика: когда FBO дешевле, а когда FBS

Нет универсального ответа. Считайте на конкретном SKU по формуле:

Маржа FBO = Цена − Себестоимость − Комиссия WB − Хранение (×дни) − Обработка заказа − Последняя миля

Маржа FBS = Цена − Себестоимость − Комиссия WB − Ваш склад (доля) − Сборка+Упаковка − Доставка до WB − Последняя миля

Цена продажи

1 500 ₽

Комиссия WB (~15%)

225 ₽

Хранение (14 дней)

≈2–3 ₽

0 ₽ (ваш склад)

Обработка/последняя миля

≈90–120 ₽

Затраты на сборку

Включены в тариф WB

≈30–50 ₽ (ваш труд + расходники)

Доставка поставки до WB

Разово, делится на партию

≈10–20 ₽ на единицу

Итого затраты WB

≈317–348 ₽

≈350–395 ₽

Вывод по примеру: при высокой оборачиваемости (14 дней или меньше) FBO может быть дешевле или сравнимо с FBS. При медленном обороте (30+ дней) хранение делает FBO невыгодным.

Все цифры ориентировочны. Тарифы WB зависят от категории, габаритов и периода. Используйте официальный калькулятор Wildberries для точного расчёта.

Организуем доставку ваших поставок на склады WB для FBO

Ежедневные рейсы СДЭК-reg на склады Wildberries. Правильная маркировка, тайм-слоты, корпоративные тарифы.

Оставить заявку

Или напишите: Telegram

Макс

Чек-лист выбора схемы: 10 вопросов перед решением

Ответьте на эти вопросы — и станет очевидно, что подходит вашему бизнесу.

Какова оборачиваемость ваших SKU? Менее 21 дня — FBO безопасно. Более 30 дней — считайте хранение.
Каков ваш средний объём заказов в день? До 20–30/день — FBS реально управлять вручную. Выше — нужна автоматизация или FBO.
Есть ли у вас выделенное место для упаковки? Нет — FBO проще на старте.
Работаете ли вы в нескольких регионах? Широкая география — FBO даёт преимущество в скорости.
Есть ли в ассортименте крупногабаритный или тяжёлый товар? Да — FBS часто выгоднее из-за тарифов хранения и доставки.
Сезонный товар? Да — FBS гибче: не платите за хранение в несезон.
Можете ли соблюдать SLA отгрузки каждый день? Нет — FBO надёжнее.
Торгуете на нескольких маркетплейсах одновременно? Да — FBS даёт единый склад и более простое управление остатками.
Какой у вас стартовый бюджет на операционку? Ограниченный — FBO минимизирует затраты на персонал и оборудование.
Готовы ли тестировать? Запустите пилот: часть SKU в FBO, часть в FBS. Через 2–4 недели данные покажут, что выгоднее именно для вас.

Гибридная стратегия: как совмещать FBO и FBS

Опытные продавцы не выбирают одну схему — они совмещают.

Логика гибрида:

Топ-SKU с высоким оборотом → FBO на центральном складе. Быстрая доставка, хороший CTR, высокая видимость.
Нишевые и медленные SKU → FBS. Не платите за длительное хранение на складе WB.
Сезонный товар → FBS в несезон, FBO в пик.
Крупногабарит → FBS, особенно при локальном спросе.

Как синхронизировать остатки при гибриде:

Используйте единый учёт (WMS или таблицу) для FBO и FBS остатков.
Настройте автообновление остатков по API WB — чтобы карточка не уходила в минус при продаже с FBO-склада.
Установите алерты: остаток FBS < 7 дней → срочная дозагрузка.
Разведите артикулы, если нужно разное ценообразование в двух схемах.

Проверяйте отчёты WB раз в неделю и сверяйте с вашим учётом. Расхождения лучше найти самому — до того, как придёт штраф.

Доставка поставок на WB для FBO — берём на себя

СДЭК-reg доставляет поставки на склады Wildberries: ежедневные рейсы, соблюдение тайм-слотов, правильная маркировка.
Условия сотрудничества для ИП, ООО и Самозанятых.

Оставить заявку

Или напишите: Telegram

Макс

Часто задаваемые вопросы

Что лучше — FBO или FBS для начинающего продавца?

Для старта с небольшим ассортиментом ходовых товаров — FBO проще: не нужно выстраивать операционку сборки и упаковки. Если товар нишевый, медленный или у вас уже есть склад — FBS даёт больший контроль и экономию на хранении.

Что будет, если товар «зависнет» на приёмке FBO?

Карточка уходит в статус «нет в наличии», заказы не поступают. Чтобы снизить риск: везите поставки заблаговременно (не в канун акций), строго соблюдайте требования к маркировке и упаковке. Дробите партии: отказ по одной коробке не останавливает весь остаток.

FBS всегда дешевле FBO?

Нет. При высокой оборачиваемости (до 14 дней) и компактных товарах FBO нередко дешевле в расчёте на заказ — за счёт масштаба логистики WB и экономии на операционке сборки. Считайте для каждого SKU отдельно.

Чем RealFBS отличается от стандартного FBS?

В стандартном FBS вы сами доставляете заказ в точку приёма WB. В RealFBS курьер WB приезжает к вам на склад/магазин. Express RealFBS — ускоренный вариант с доставкой в день заказа: жёсткие cut-off окна, подходит для тех, кто может собрать заказ за 1–3 часа.

Как не получать штрафы за FBS?

Соблюдайте SLA отгрузки — передавайте заказы в логистику WB строго в рамках окна. Настройте алерты на новые заказы. Ведите ежедневный мониторинг статусов. При непредвиденных ситуациях — сразу уведомляйте поддержку WB.

Как организовать регулярные поставки на склад WB при FBO?

Выберите надёжную транспортную компанию с ежедневными рейсами на склады WB. СДЭК-reg организует регулярные поставки: бронирование тайм-слотов, соблюдение требований к упаковке и маркировке. Детали — у менеджера в Telegram @cdek_reg.

Можно ли переключиться с FBO на FBS в середине сезона?

Технически — да. Но помните: товар, который уже находится на складе WB в FBO, нельзя мгновенно вернуть. Переход лучше планировать заблаговременно — дождитесь снижения остатков FBO, параллельно выстраивайте FBS-операционку и запускайте тест.