Логистика Wildberries: FBO, FBS, перевозки и организация поставок

Автор Ибрагимова Ю.И., директор подразделения CDEK-reg. Обновлено: 07.05.2026

Wildberries — крупнейший маркетплейс России, и выстроить логистику на него можно тремя способами: FBO, FBS или DBS. От выбора схемы зависит, где хранится товар, кто упаковывает заказы и какую комиссию заплатит продавец. СДЭК помогает организовать перевозки на Wildberries по всей России — заберём груз, доставим на распределительный центр и возьмём документальное сопровождение на себя.

В этой статье разберём каждую схему: как устроена логистика FBO и FBS, чем различается приёмка на разных РЦ, как выбрать транспортную компанию и сэкономить на доставке первых партий.

Транспортная компания для Wildberries должна знать требования маркетплейса к упаковке, маркировке и временным окнам приёмки. СДЭК работает с Wildberries напрямую: подача транспорта точно в назначенный слот, оформление ТТН и актов расхождения, а при необходимости — ответственное хранение в день приёмки.

На что обратить внимание при выборе перевозчика:

• опыт доставки именно на склады WB, а не маркетплейсы «в целом»;
• возможность оформить слот через личный кабинет поставщика;
• страхование груза на случай повреждения при транспортировке;
• наличие транспорта нужного тоннажа — от «Газели» до фуры;
• работа с возвратной логистикой и ярлыками WB.

Мелким поставщикам удобнее использовать сборные грузы: платите только за занятый объём, остальное пространство делите с другими отправителями. Крупным — выгоднее арендовать отдельную машину и договориться о постоянном маршруте.

Отдельный вопрос — документооборот. WB требует от перевозчика универсальный передаточный документ (УПД), транспортную накладную и паспорт водителя. Если хотя бы одного документа нет, машину могут не принять на ворота РЦ. Проверяйте комплект накануне выезда, а не в день поставки.

Организация поставок на Wildberries требует точного соблюдения регламента: неправильная маркировка или опоздание на слот ведут к штрафу и повторной записи, которая в сезон может занять несколько дней.

1. Забронируйте слот в личном кабинете WB (раздел «Поставки»). Слоты разлетаются за часы — планируйте за 3–7 дней.

• Убедитесь, что штрихкоды на коробах и паллетах соответствуют ТЗ маркетплейса.
• Оформите транспортную накладную (ТТН) и передайте перевозчику.
• Заберите груз с вашего склада в согласованное время.
• Прибудьте на РЦ строго в слот: опоздание более чем на 30 минут — потеря записи.
• После приёмки проверьте акт расхождения в ЛК — если WB не досчиталось единиц, сразу подавайте претензию.

Если отправляете грузы из регионов, СДЭК доставляет на маркетплейсы из Екатеринбурга, Новосибирска, Самары, Краснодара, Казани и Санкт-Петербурга.

FBS (Fulfillment by Seller) и FBO (Fulfillment by Operator) — две базовые схемы работы с Wildberries. Они различаются местом хранения, скоростью обработки заказов и размером комиссий.

Главный критерий выбора — объём партии. FBO выгодна при партиях от 1 000 штук: WB берёт хранение и упаковку на себя, а скорость доставки покупателю выше. FBS подходит, когда товар хранится небольшими остатками или имеет индивидуальные параметры упаковки.

Перевозки на Wildberries осуществляются на распределительные центры маркетплейса. СДЭК организует грузоперевозки из Москвы, Тимашевска и Санкт-Петербурга на следующие РЦ:

• Коледино — ул. Троицкая, 20 (основной московский РЦ)
• Новосибирск — ул. Пестрова, 71
• Екатеринбург — ул. Пустышелей, 14А
• Санкт-Петербург — Ушкина Завода

Для каждого направления важно выдержать временной слот: WB не принимает груз вне записи. Перевозчик должен иметь подтверждённое бронирование и правильно оформленные документы на входе.

Габариты паллет — стандартные: 120×80 см или 120×100 см, высота не более 180 см с учётом поддона. Короба должны быть обёрнуты стрейч-плёнкой и промаркированы ярлыками WB на каждой стороне.

При доставке нескольких паллет от разных поставщиков (сборный рейс) каждая паллета маркируется отдельно — WB идентифицирует груз по ярлыку, а не по накладной. Перепутанные или отсутствующие ярлыки приводят к частичной или полной непринятой поставке и повторному визиту на РЦ.

При логистике FBS Wildberries продавец хранит товар у себя, а после поступления заказа обязан передать его в службу доставки в течение 120 часов. Нарушение срока — штрафные санкции и снижение рейтинга магазина.

Порядок работы по схеме FBS:

• Покупатель оформляет заказ → WB уведомляет продавца.
• Продавец упаковывает товар согласно требованиям маркетплейса.
• Наклеивает ярлык WB (генерируется в ЛК).
• Передаёт заказ курьеру WB или в ПВЗ маркетплейса.
• WB доставляет покупателю.

FBS выгоден для товаров с низкой оборачиваемостью, нестандартными размерами или высокой стоимостью — хранить на собственном складе дешевле, чем платить WB за склад в период залёживания.

Один из частых вопросов: можно ли совмещать FBS и FBO? Да. Многие продавцы держат по FBO ходовые позиции с высокой оборачиваемостью, а нишевые или дорогостоящие товары отгружают по FBS. Это снижает суммарные расходы на хранение и ускоряет доставку по топовым SKU.

Для региональных продавцов выгодно использовать фулфилмент СДЭК: 80 ₽ за заказ до 5 кг (ставка действует с 1 апреля 2026 до конца года) в Екатеринбурге, Новосибирске, Самаре, Краснодаре, Казани и Санкт-Петербурге.

При логистике FBO Wildberries продавец завозит партию на склад маркетплейса — дальше хранение, упаковку и доставку берёт на себя WB. Схема охватывает всю Россию и ускоряет доставку до покупателя.

Ключевые параметры FBO:

• Хранение: первые 30 дней бесплатно или по минимальной ставке.
• Одежда и обувь в монопалетах: 10 ₽/день за единицу после льготного периода.
• Приёмка в пиковые сезоны: 50–75 ₽ за короб.
• Приёмка в обычное время: бесплатно.

Комиссии WB по категориям (FBO):

• Детское питание — 9%
• Игрушки — 10%
• Детская одежда — 12%
• Бытовая техника — 12%
• Обувь и одежда — 18%

FBO подходит для товаров с высоким и стабильным спросом: маркетплейс автоматически обрабатывает заказы, а продавец получает деньги без участия в логистике каждого заказа.

Важный нюанс: в пиковые сезоны (ноябрь — декабрь, период распродаж) WB вводит платную приёмку — 50–75 ₽ за короб. Это нужно учитывать при расчёте юнит-экономики. Завозите крупные партии заблаговременно — до начала ажиотажного спроса, когда ставки ещё не повышены.

Организовать логистику для маркетплейса с нуля проще, если действовать по чёткому алгоритму. СДЭК помогает с доставкой на Ozon, Яндекс Маркет и Wildberries — выберите платформу и рассчитайте маршрут в личном кабинете.

Шаг 1. Выберите схему работы (FBO или FBS) — исходя из объёма, категории товара и наличия собственного склада.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь как продавец на WB, пройдите верификацию и изучите регламент поставок.

Шаг 3. Подготовьте товар: упаковка, маркировка штрихкодами, ярлыки WB на коробах.

Шаг 4. Забронируйте слот на приёмку в ЛК поставщика за 3–7 дней до отгрузки.

Шаг 5. Выберите перевозчика с опытом работы с WB — проверьте, знает ли он требования к паллетированию и документообороту.

Шаг 6. После первой поставки проанализируйте акт приёмки: расхождения, остатки, скорость обработки. Корректируйте цикл поставок под оборачиваемость.

Для старта достаточно одного перевозчика и одной схемы. Когда обороты вырастут, можно комбинировать FBS и FBO по разным категориям.

Шаг 7. Выстройте цикл пополнения остатков. Для FBO рассчитайте оборачиваемость по каждому SKU и планируйте завоз за 10–14 дней до предполагаемого обнуления склада. Нулевой остаток на РЦ — это просадка в поисковой выдаче WB и потеря позиций, которые потом придётся восстанавливать рекламным бюджетом.