Поставка товара на Ozon: условия, стоимость, сроки и инструкция 2026

Автор Ибрагимова Ю.И., директор подразделения CDEK-reg. Обновлено: 07.05.2026

Поставка товара на Ozon — это отправка продукции на склад маркетплейса или доставка покупателю по схемам FBO, FBS и DBS. С 1 апреля 2026 года тариф FBS для посылок до 5 кг составляет 80 ₽, приёмка на складе — от 7 ₽, хранение — от 16 ₽ за единицу. Единственный способ доставить товар на региональный склад Ozon — кросс-докинг через ВРЦ (виртуальный распределительный центр). Доступно в Екатеринбурге, Новосибирске, Самаре, Краснодаре, Казани и Санкт-Петербурге.

Условия поставки на Ozon для поставщиков — регистрация в личном кабинете Ozon Seller, выбор схемы (FBO, FBS или DBS), оформление поставки с авизацией, обязательная маркировка с 2025 года и соблюдение требований к упаковке: короб до 60×40×60 см и 25 кг, паллет до 120×80×180 см и 300 кг.

Схемы работы с Ozon:

• FBO (Fulfillment by Ozon) — товар хранится и отправляется со склада Ozon
• FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товар и передаёт в пункт приёма Ozon
• DBS (Delivery by Seller) — продавец доставляет заказ покупателю самостоятельно

Обязательные условия: регистрация поставки в ЛК Ozon Seller с выбором склада и слота приёмки, электронный документооборот (ЭДО) с маркетплейсом, проверка маркировки и сертификации товара.

Несоответствие требованиям может привести к отказу в приёмке или блокировке поставки.
С 1 апреля 2026 года действуют обновлённые тарифы: FBS-доставка посылок до 5 кг — 80 ₽ (акционный тариф до конца 2026 года), подготовка FBO — от 120 ₽ за единицу, сборка заказа — от 800 ₽.

Отправить товар на Ozon можно через личный кабинет Ozon Seller: создать поставку, выбрать склад и дату приёмки, упаковать и промаркировать товар, оформить доставку через транспортную компанию и передать груз с подтверждением через ЭДО.

Пошаговый порядок отправки:

1. Зарегистрироваться в Ozon Seller и выбрать схему (FBO / FBS / DBS)
2. Создать поставку: раздел «Логистика» — «Поставки» — «Новая поставка»
3. Выбрать склад Ozon и забронировать слот приёмки
4. Упаковать товар: короб до 60×40×60 см, вес до 25 кг; паллет до 120×80×180 см, до 300 кг
5. Нанести штрихкоды на каждую единицу и каждый короб
6. Оформить доставку через логистического партнёра или транспортную компанию
7. Подтвердить передачу груза накладной и УПД через ЭДО

При работе по FBS продавец сам хранит товар и передаёт заказ в пункт приёма Ozon после поступления заказа от покупателя. Передача должна быть выполнена в установленный тайм-слот — иначе заказ может быть аннулирован, что снижает рейтинг продавца.

Оформить доставку до ПВЗ Ozon удобно через единого партнёра — это снимает задачу самостоятельного оформления пропусков и ЭДО-документов.

Упаковка для Ozon — надёжная коробка или паллет с маркировкой по регламенту: короб до 60×40×60 см при весе до 25 кг, паллет 120×80×180 см при весе до 300 кг; штрихкоды обязательны на каждой единице и каждом коробе, маркировка проверяется сканером при приёмке с 2025 года.

Требования к упаковке:

• Каждая единица товара — в индивидуальной упаковке
• Короб: максимум 60×40×60 см, вес до 25 кг
• Паллет: 120×80×180 см, вес до 300 кг
• Каждый короб маркируется уникальным штрихкодом (ШК короба)
• Товары с разными SKU не смешиваются в одном коробе для FBO
• Хрупкие товары упаковываются в плотные коробки с пометкой «Хрупкое»

Маркировка с 2025 года обязательна для всех категорий: штрихкод сканируется при приёмке на складе Ozon. Поставки без корректных штрихкодов отклоняются; при запросе сертификата соответствия Ozon требует предоставить его в течение 3 рабочих дней. Отсутствие документов грозит штрафом и блокировкой поставки.

Паллеты фиксируются стретч-плёнкой независимо от объёма. При перевесе или превышении габаритов стоимость логистики увеличивается; точные тарифы зависят от схемы и региона.

Стоимость доставки на Ozon зависит от схемы и объёма: FBS до 5 кг — 80 ₽ (акционный тариф с 01.04.2026 до конца 2026), FBS/DBS — от 35 ₽, подготовка FBO — от 120 ₽ за единицу, сборка заказа — от 800 ₽, приёмка — от 7 ₽, хранение — от 16 ₽ за единицу в сутки.

Ключевые тарифы Ozon 2026 (обновлено 06.04.2026):

• FBS доставка до 5 кг — 80 ₽ (действует с 01.04.2026 до конца 2026)
• FBS / DBS базовый тариф — от 35 ₽
• Подготовка FBO (упаковка, маркировка) — от 120 ₽ за единицу
• Сборка заказа — от 800 ₽
• Приёмка на склад Ozon — от 7 ₽ за единицу
• Хранение на складе Ozon — от 16 ₽ за единицу в сутки

Итоговая стоимость логистики складывается из тарифов за приёмку, хранение, сборку и доставку. FBS выгоднее при наличии собственного склада: продавец оплачивает только доставку последней мили, не платя за хранение на Ozon. FBO удобнее при большом объёме: маркетплейс берёт хранение и сборку на себя.

Для расчёта точной стоимости запросите прайс-лист по FBO/FBS/DBS или воспользуйтесь калькулятором в личном кабинете Ozon Seller. Тарифы пересматриваются маркетплейсом — актуальные ставки проверяйте в разделе «Логистика» личного кабинета.

Рассчитать стоимость и оформить грузовую перевозку до нужного склада Ozon можно онлайн.

Склады Ozon расположены в ключевых городах России: Екатеринбург, Новосибирск, Самара, Краснодар, Казань и Санкт-Петербург; доставка на региональные склады осуществляется исключительно через кросс-докинг с ВРЦ (виртуальный распределительный центр) — прямых отгрузок на региональные склады Ozon не предусмотрено.

Города с региональными складами Ozon:

• Екатеринбург — региональный склад, доставка через ВРЦ
• Новосибирск — региональный склад, доставка через ВРЦ
• Самара — региональный склад, доставка через ВРЦ
• Краснодар — региональный склад, доставка через ВРЦ
• Казань — региональный склад, доставка через ВРЦ
• Санкт-Петербург — региональный склад, доставка через ВРЦ

Выбор склада при создании поставки зависит от товарной категории и лимитов конкретного склада. Перед оформлением проверяйте доступность слотов в разделе «Логистика» — «Поставки» личного кабинета Ozon Seller. Загрузка складов влияет на сроки приёмки: в высокий сезон слоты разбираются за несколько дней.

Основные склады в Москве и Подмосковье принимают поставки в приоритетном порядке. Перечень актуальных адресов и доступность слотов публикуются в личном кабинете Ozon Seller в режиме реального времени.

Кросс-докинг на Ozon через ВРЦ — единственный способ доставить товар на региональный склад маркетплейса: поставщик отгружает груз на виртуальный распределительный центр (ВРЦ), откуда Ozon самостоятельно перемещает его на нужный региональный склад. Прямых отгрузок на региональные склады Ozon не существует.

Как работает кросс-докинг через ВРЦ:

1. Создать поставку в ЛК Ozon Seller с указанием ВРЦ как точки отгрузки
2. Доставить товар на ВРЦ в согласованный тайм-слот
3. Ozon перемещает груз с ВРЦ на целевой региональный склад
4. Товар переходит в статус «Принят» после проверки на ВРЦ

Кросс-докинг актуален для поставщиков из Москвы, которые хотят распределить товарные запасы по складам в Екатеринбурге, Новосибирске, Самаре, Краснодаре, Казани или Санкт-Петербурге. Это снижает срок доставки покупателям в регионах и повышает конверсию карточки.

При работе с кросс-докингом важно точно соблюдать требования к упаковке и маркировке: ошибки в штрихкодах или повреждения тары приводят к задержке перемещения или отказу в приёмке на ВРЦ.

FBO и FBS на Ozon — две основные схемы логистики; FBO выгодно при больших объёмах и широкой географии продаж, FBS дешевле при наличии собственного склада и небольших объёмах — тариф FBS до 5 кг составляет 80 ₽ с 01.04.2026 до конца 2026 года; DBS подходит продавцам с собственной курьерской службой.

Сравнение схем FBO, FBS и DBS:

• FBO: хранение, сборка и доставка — на стороне Ozon; подготовка от 120 ₽, приёмка от 7 ₽, хранение от 16 ₽; высокая скорость доставки покупателю
• FBS: продавец хранит товар, передаёт в пункт приёма Ozon после заказа; тариф до 5 кг — 80 ₽, базовая ставка — от 35 ₽; экономия на хранении, но требует быстрой сборки
• DBS: продавец доставляет заказ самостоятельно; полный контроль над логистикой, подходит для нестандартных габаритов

Для новых продавцов с ограниченным бюджетом рекомендуется стартовать с FBS: нет расходов на хранение в Ozon, тариф доставки от 80 ₽. При росте объёмов переход на FBO снижает нагрузку на собственный склад и ускоряет выполнение заказов, что положительно влияет на рейтинг продавца.

Оформить поставку на Ozon и сравнить тарифы FBO/FBS можно через доставку до ПВЗ Ozon — принимаем товар в любом отделении. Для продавцов интернет-магазинов доступна постоплатная система платежей. Подробнее — в гайде по доставке для ИП.